Wybór firmy konsultingowej nie jest łatwy. Na pierwszy rzut oka, wszystkie wyglądają podobnie: imponujące międzynarodowe referencje, eleganckie biura, młodzi dobrze wykształceni konsultanci. A jednak wybór ma duży wpływ na wartość otrzymanej pomocy, bo firmy te różnią się między sobą.
Konkurentami Palo Alto są znane międzynarodowe firmy doradcze. Przypominamy tych konkurentów pod pewnymi względami:
|
Różnica
|
Konkurenci
|
Palo Alto
|
Konsekwencje
|
|
Rynek
|
Europa Środkowowschodnia stanowi mniej niż 10% przychodów
|
Europa Środkowowschodnia to 100% przychodów
|
Europa Środkowowschodnia jest dla nas priorytetem
|
 |
|
Wykształcenie
|
Niewielu konsultantów posiada dyplom MBA lub podobny
|
Większość konsultantów posiada dyplom MBA lub podobny
|
Mamy wykształcenie w zakresie usług, które świadczymy
|
|
|
Młodzi konsultanci
|
Większość konsultantów przydzielonych do projektu na pełen etat posiada mniej niż 3 lata doświadczenia
|
Wszyscy konsultanci posiadają więcej niż 3 lata doświadczenia
|
Nasze projekty to nie miejsce gdzie przyuczamy się do zawodu, tylko miejsce gdzie stosujemy nasze doświadczenie by pomóc Klientowi
|
|
|
Doświadczeni konsultanci
|
Na każdego konsultanta z ponad 10-letnim doświadczeniem przypada 20-40 młodszych konsultantów. Cały czas poświęca on na zdobywanie pracy dla swych podopiecznych i administrowanie nimi
|
Na każdego konsultanta z ponad 10-letnim doświadczeniem przypada 2-4 młodszych konsultantów. Większość czasu poświęca on na obsługę Klienta i podwyższanie kwalifikacji zawodowych swoich podopiecznych
|
Oferujemy Klientowi usługi doświadczonych konsultantów w więcej niż symbolicznym wymiarze
|
|
|
Lokalne doświadczenie
|
Zespoły są zwykle międzynarodowe. Ci członkowie, którzy zajmują kierownicze stanowiska lub są ekspertami, często mają minimalne doświadczenie w byłych krajach komunistycznych
|
Zespoły też są międzynarodowe, ale każdy konsultant przepracował w Europie Środkowowschodniej co najmniej kilka lat
|
Nasi konsultanci znają lokalne języki, biznes, kulturę i społeczeństwo. Są w stanie dostosować zachodnie standardy do lokalnych warunków
|
|
|
Doświadczenie konsultantów w firmach doradczych
|
Konsultanci pracowali w jednej firmie konsultingowej
|
Konsultanci pracowali w różnych firmach konsultingowych
|
Nasz zespół zna narzędzia i metodologie stosowane przez różne firmy, więc może dobrać optymalne rozwiązanie do każdego problemu
|
|
|
Doświadczenie spoza konsultingu
|
Zdecydowana większość konsultantów nie ma doświadczenia poza konsultingiem
|
Zdecydowana większość konsultantów ma doświadczenie
spoza konsultingu
|
Potrafimy lepiej zrozumieć Klienta i odróżnić teorię od praktyki
|
|
|
Zatrudnienie
|
Tysiące lub dziesiątki tysięcy konsultantów
|
Kilkunastu konsultantów
|
Reagujemy na potrzeby Klienta szybciej i elastyczniej
|
|
|
Przetargi
|
Duża część projektów jest wygrywana w przetargach
|
Z reguły nie bierze udziału w przetargach. Zdobywa projekty w oparciu o zaufanie Klienta
|
Mamy mocne i długotrwałe relacje z Klientem
|
|
|
Partnerzy
|
Oferują szeroki zakres usług na całym świecie, więc prawie każda firma konsultingowa jest konkurentem
|
Oferuje węższy zakres usług tylko w Polsce. Firmy konsultingowe, nie działające w Polsce lub
posiadające wąską specjalizację, to nie konkurenci, tylko partnerzy
|
Współpracujemy z innymi firmami, które są liderami w swoich dyscyplinach i w ten sposób oferujemy Klientowi w każdej dziedzinie najlepsze narzędzia i dostęp do najnowszych zdobyczy naukowych
|
|
|
Marka
|
Są duzi, starzy, znani i poważani. Zaangażowanie ich usług nie stwarza ryzyka, że szef skrytykuje, nawet jeśli projekt nie zakończy się sukcesem
|
Jest małą, młodą i nieznaną szerzej firmą. Nie oferuje marki, jedynie najwyższą jakość po umiarkowanych cenach
|
Jeżeli głównym celem zaangażowania konsultantów jest cokolwiek innego niż rozwiązanie problemu lub stworzenie merytorycznej wartości, Palo Alto nie jest dobrym wyborem
|
|
|
Wdrożenia
|
Z dużą dozą analizy i kreatywności, tworzą strategie i nowe rozwiązania. Przekazują swoje rekomendacje w imponujących raportach i prezentacjach
|
Przeprowadza analizy i tworzy rekomendacje z aktywnym udziałem Klienta. Kładzie większy nacisk na wprowadzenie rekomendacji w życie niż na elegancję prezentacji
|
Nasza praca jest mniej widoczna w tabelach w Excelu i slajdach w PowerPoincie, a bardziej w wynikach finansowych Klientach
|
|
|
Koszty
|
Mają spore wydatki na przeloty w pierwszej klasie, pięciogwiazdkowe hotele, eleganckie restauracje, drogie biura, wystawne imprezy dla Klientów
|
Mniej ostentacyjny styl. Nie organizuje dużych i drogich imprez dla Klientów
|
Mamy znacznie niższe wydatki na administrację, reprezentację, delegacje i inne potrzeby
niepływające na wartość którą kreujemy dla Klienta. Oszczędności przekazujemy Klientowi
|
|
|
Honorarium
|
Ustalona z góry opłata za godziny lub za projekt. Opłata jest niezależna od wyniku projektu i stworzonej wartości
|
Oprócz opłat godzinowych i ryczałtowych, możliwe są również opłaty uzależnione od wyników
|
Nasz Klient ma matematyczną gwarancję, że jego korzyść z naszych usług będzie większa niż nasze honorarium
|
 |
English version
